Betalning och lön

Hur mycket tjänar en mäklare i Sverige?

Allt om mäklare och deras löner

Fastighetsmäklare är experter inom fastighetsbranschen, och det är dem du kan förlita dig på när det är dags att köpa bostad. Arbetet som mäklare kan te sig rätt enkelt för en utomstående, men är mycket mer invecklat än det verkar. En mäklare har många olika uppgifter att balansera. Varje försäljning kräver många timmars undersökningar och pappersarbete innan mäklaren ens får möjlighet att komma igång. Det finns dessutom en lång rad olika regler som en mäklare måste följa varje dag.

En bra mäklare får självklart en god kompensation för sitt hårda arbete. De får inte alltid en timlön, men de får alltid en god provision baserat på försäljningens värde. Det kan handla om summor på tiotusentals kronor per såld bostad! Men hur mycket tjänar en vanlig mäklare? I denna artikel får du lära dig mer om hur lönerna ser ut för mäklare, samt lite mer om vad arbetet går ut på.

Vad påverkar lönen för en mäklare?

Alla mäklare tjänar inte lika mycket. Svaret på frågan kan därför variera beroende på företaget, samt antalet försäljningar per år. En skicklig mäklare har ett stort nätverk av kontakter, något som är otroligt värdefullt för företag. De har dessutom en kunskap om marknaden som inte går att sätta ett pris på. Detta leder ofta till höga löner. Mindre skickliga mäklare kan tjäna betydligt mindre. Du som är intresserad av mäklaryrket och lönerna inom branschen har kommit rätt! Här nedan får du lära dig mer om yrket och vanliga lönesatser.

Konkurrensen är hård

Det finns många mäklare och mäklarbyråer, och konkurrensen är hård. I detta yrke har de mer erfarna mäklarna en fördel, och därmed blir det svårt för nya mäklare att klara sig. Den hårda konkurrensen säkerställer att sämre mäklare sållas bort, och endast de bästa blir kvar. Mäklaryrket kan vara otroligt lukrativt, och många ungdomar är intresserade av branschen. Men efter en hård utbildning klarar inte alla stressen. Enligt statistik kring nya mäklare är det 25 % som hoppar av branschen redan under det första året. Efter två år har hälften av alla nya mäklare gått vidare med livet och bytt jobb.

En anledning till detta är att det är så stort fokus på provisioner. Säljer man inte tillräckligt blir lönen låg. Konkurrensen gör också att det blir svårt att nappa tag i en viss fastighet innan någon annan mäklare hinner före. Alla mäklarfirmor erbjuder vanligtvis samma service. Därför är det upp till individuella mäklare att motivera köpare och säljare att ta del av just deras tjänster. En bra mäklare kan lyfta en sämre firma, medan en sämre mäklare kan sänka hela organisationen. Rykte är otroligt viktigt inom branschen. Det som avgör en mäklares framgång är vanligtvis erfarenheten, personligheten och säljsinnet.

En bra mäklare är värd sin vikt i guld

En skicklig mäklare kan spela en avgörande roll i en firmas framgång. En sådan mäklare är därför värd sin vikt i guld, och de vet dessutom om det. Det blir därför mycket enklare för en bra mäklare att argumentera för en löneförhöjning, högre provision eller fler möjligheter. Både mäklaren och mäklarfirman vet ju om att det blir enkelt för en skicklig mäklare att röra sig vidare till en annan firma, men det blir mycket svårare för firman att ersätta ett proffs.

Du som är intresserad av att bli mäklare måste alltså ha detta i åtanke innan du sätter igång. När du väl fått erfarenhet inom branschen, måste du förstå dig på ditt eget värde, och argumentera för din sak. Har du modet att begära en löneförhöjning, blir lönen snabbt mycket högre.

Erfarenhet och kontakter är viktigast

Det som skiljer en utomordentlig mäklare från en vanlig är just dessa två faktorer: erfarenhet och kontaktnätverk. Med rätt kontakter blir det mycket enklare att hoppa på en försäljning innan konkurrensen har den möjligheten. Du får dessutom tillgång till mer information tack vare dina kontakter, vilket innebär en bättre upplevelse för dina kunder.

Erfarenhet är något som kommer med tiden, men även det spelar en avgörande roll för din framgång som mäklare. God erfarenhet gör det enklare för mäklaren att skilja mellan seriösa och mindre seriösa klienter. Det förbättrar dessutom kundbemötandet. Med längre tid inom branschen strömlinjeformas alla processer, och saker och ting flyter på mycket smidigare. Erfarenhet är alltså otroligt viktigt, kanske det viktigaste inom branschen!

Medellönen ger inte en fullständig bild

Lönerna inom mäklarbranschen kan variera otroligt mycket. Det är nämligen skickligheten hos en mäklare som avgör hur lönen ser ut. Eftersom många mäklare får in större delen av lönen på provision, är mäklarna som säljer mest även de som har högst lön.

Det är alltså inte rimligt att endast titta på medellönen, utan man bör även se på hur lönen utvecklas med åren, samt på hur lönen kan se ut för en mer senior mäklare. Medellönen kan däremot ge dig en bra uppfattning om vad en genomsnittlig mäklare kan tjäna. Det är ganska höga siffror det handlar om!

Personligheten kan vara avgörande för lönen

Det är inte alla människor som lämpar sig för mäklaryrket. Som mäklare är personligt bemötande något som är otroligt viktigt. Det första intrycket är ofta avgörande för klienterna. Din personlighet är därför något som kan ha en otroligt stor effekt på din lön.

Du som har en bubblig personlighet och är väldigt social har därför möjlighet att tjäna väldigt mycket som mäklare! Men mäklare har många olika typer av personlighet, och ingen enskild personlighet är egentligen bäst. Det viktigaste är de sociala färdigheterna; har du dem så går allt mycket smidigare. Det är därför väldigt viktigt för en mäklare att göra ett gott intryck från början till slut, även under jobbintervjun!

Utbildning är ett krav för mäklare

Det går inte att börja arbeta som mäklare direkt efter gymnasiet. Detta eftersom det är en bransch som är väldigt reglerad. Det finns en lång lista med olika lagar och regler som en mäklare måste ha i åtanke under arbetet.

För att bli mäklare krävs minst en 2-årig högskoleutbildning. Detta är om du läser på heltid. Utbildningen måste dessutom inkludera en praktikperiod på minst 10 veckor, men helst mer. Varje ny mäklare måste godkännas och registreras av Fastighetsmäklarinspektionen. Annars får man inte arbeta som mäklare. Alla mäklare betalar även en avgift till Fastighetsmäklarinspektionen som ligger på 3 250 kronor per år.

Löner för olika mäklare

Alla mäklare tjänar, som tidigare nämnts, inte lika mycket. Majoriteten av mäklarna har faktiskt ingen fast lön alls. Den kompensation de får ut är baserad på antalet försäljningar per månad. Säljer de ingen fastighet alls, får de alltså ingen lön för månaden. Det kan vara rätt tufft, men mäklare med några års erfarenhet lyckas regelbundet sälja fastigheter.

Provision

Den provision som en mäklare kan ta ut varierar beroende på mäklarföretaget och mäklaren ifråga. Det handlar vanligtvis om en provision på mellan 20 och 30 % för en försäljning. Om mäklarföretaget tar ut en avgift på exempelvis 2 % av bostadspriset, får mäklaren alltså ut 20–30 % av detta. För en bostad på 5 miljoner kronor blir det alltså mellan 20 000–30 000 kronor för mäklaren. Detta är för bara en enda såld bostad! Du ser alltså hur det snabbt det kan leda till högre summor vid fler försäljningar.

Medellön för mäklare

Mäklare kan tjäna väldigt olika beroende på vilket mäklarföretag de är anställda hos. Även provisionen påverkar lönen en hel del, eftersom de allra flesta inte får ut en timlön. En vanlig inkomst för en fastighetsmäklare i Sverige ligger på mellan 300 000-500 000 kronor per år. Men variationerna är stora; vissa mäklare tjänar över 200 000 kronor per månad, medan andra tjänar under 30 000 kronor i månaden.

Hur mycket du själv kommer att tjäna beror förstås på din erfarenhet och dina kontakter, men med rätt attityd blir det snabbt en riktigt hög lön! Dessa siffror är lön före skatt, så summan på kontot blir naturligtvis mindre. Jobbutsikterna ser även de bra ut inom mäklarbranschen. Prognosen ser god ut för de närmsta fem åren, men konkurrensen mellan individuella mäklare är ganska hög. Det är något att ha i åtanke för dig som vill bli, eller redan är, mäklare.

Eget mäklarföretag

Som vanlig mäklare kan lönen alltså bli otroligt hög, över 200 000 kronor i månaden! Du som vill ta nästa steg i branschen behöver dock starta ett eget mäklarföretag. Mäklarföretagen tar nämligen ut mellan 70 och 80 % i provision från varje försäljning som deras mäklare gör. Med flera anställda mäklare blir det alltså snabbt otroligt höga summor för den som äger ett eget mäklarföretag!

Att driva ett mäklarföretag innebär att man har mer frihet och mer kontroll över sitt arbete, men det innebär förstås också mer ansvar och mindre fritid. Det är alltså inte ett alternativ som passar alla, men det är definitivt något att ha i åtanke för erfarna mäklare som vill avsluta karriären på topp! Ett vanligt mäklarföretag kan dra in flera miljoner kronor per månad i vinst. Det är alltså långt mer än de löner som du kan få ut på egen hand. Det här kan vara ett bra alternativ för dig som vill ha ett eget företag.

* Observera att inga av de företag som nämns i den här artikeln är anslutna till Indeed.

Relaterat

Se mer 

Hur mycket tjänar en arkitekt i Sverige?

Vill du göra intryck på staden är arkitekt jobbet för dig. Men hur mycket tjänar en arkitekt? Vilka arbetsuppgifter har de och vilka människor jobbar de med?

Hur mycket tjänar en programmerare i Sverige?

Hur mycket en programmerare tjänar. Lönen för programmerare varierar beroende på många olika faktorer, och lönen kan skilja sig åt rejält från fall till fall.